2013年3月23日土曜日、生まれて初めて30名規模、しかも４時間のセミナーを渋谷のクロスタワー32階で開催。そして、ドキドキしながら、初めて100万円の商品をセミナーでセールスしたら、、、その場で申込み用紙に記入し、セミナー事務局へ向かって歩いている女性が目に入りました。

セミナーセールスで初めて実績を上げた瞬間でした。以後、20回以上フロントセミナー（セールスを前提としたセミナー）を開催していますが、１回を除き、セミナーを開催する度に、数十万円する商品が売れるようになっています。

そして海外から輸入された「プロダクトローンチ」というマーケティング手法にもチャレンジ。一つのプロジェクトで2,000万円以上受注することができました。お陰様で2013年3月のセミナー以来、セミナーセールスにおける累計売上は「8,000万円」を超えています。

このノウハウのすべてをお伝えする「セミナーセールスコース」という６か月間の講座に関して、今から詳細をお伝えします。以下の条件に一つでも該当する方は、引き続きお付き合いください。

• セミナーを開催したことが一度もない、全くのセミナー初心者

今まで一度もセミナーをやった経験がなくても大丈夫です。セミナーを開催し、高額商品を販売したいと本気で思っている方はご参加頂けます。

• 参加費数千円から１万円程度の情報提供型セミナー経験者

セミナー開催の経験はあるけど、情報提供が中心で、セミナー中に数十万円するような高額商品を販売した経験がない、なので販売できるようになりたいという方にも是非ご参加頂きたいと思います。

• 既にセミナーセールスにチャレンジしている経験者

セミナーも開催し、セミナー最中に高額商品も案内している、だけどなかなか思うように商品が売れない方は、早い段階で成果が出るようになると思います。このコースへ参加しないという選択肢はないと思います（^^）

特にコーチ・コンサルタント・セラピスト・士業・治療家・トレーナーなど「自分＝商品」という方には、今後必須のスキルになると思います。もし、あなたが、参加対象者に該当し、高額商品を自然な流れで売れるようになる「セミナーセールス」に興味があるなら、、、きっと、この話はあなたのお役に立てると思います。

こんにちは！戦略企画ドットコムの三宅巧一です。私は、2013年に初めて「セミナーセールス」にチャレンジして以来、煽ることなく、自然体でセールスするためのノウハウ確立やスキル磨きに時間を投資していました。

その甲斐があり、お陰様でわずか２年にも関わらず、セミナーセールスによる累計売上を「8,000万円」以上にすることができたのです。

一方で、起業家の方、特に「自分＝商品」というコーチ・コンサル・セラピスト・士業・講師・トレーナーなどのビジネスを展開されている方は、こんな悩みを抱えていることに気づきました。それは、、、

●セミナーをFacebookやアメブロなどで告知しているけど、全然集客できなくて困っている、会場費用で赤字が出てしまった・・・

●セミナー中にセールスを行ったら、会場の空気が急に変わり、お客さんが引いてしまい、途中で帰ってしまう人もいた・・・

●人前で話すのが苦手で、自分の思いをうまく伝えることができず、参加者もポカーンとしていて、商品も全然売れない・・・

●セミナー終了後のアンケートを見ると「良い話が聞けた」でも、無料相談には申込みがなかった

など、深刻な悩みを抱えています。

なぜ、これらの悩みを抱えているのでしょうか？セミナーで販売できる人と一生懸命売り込んでも売れない人とは、一体何が違うのでしょうか？実はこれらの悩みには致命的な原因があったのです。今から、その根本的原因となっている３つの理由をあなたにお伝えします。

理由１：
体系的な知識・ノウハウがない
また、教えてくれる人もいない

セミナー開催方法の講座、セミナー集客方法の講座、セールススキル講座、スピーカースキル講座など、それぞれの内容を個別に教えてくれる講座や講師はいます。ですが、、、それらをまとめて体系的に教えてくれる人は、なかなかいないと思います。そのため、個別に勉強して、自分なりに体系化する必要があります。

つまり、知識を学んではいるものの、その知識がバラバラの点と点になっていて、一本の線に繋がっていないのです。これが原因で、なかなか成果が上がらない…という結果になっています。

理由２：
高額商品を売ることへのメンタルブロック

販売する高額商品に自信が持てない・・・、高額のお金を請求することへの罪悪感・・・、つまりセールスに対するメンタルブロックを抱え込んでいる人が多いと思います。あなたには、こちらから「安くしてよ！」とお願いもしていないのに、勝手に値引きしてくれる営業マンに出会った経験はありませんか？

これが正にセールスに対するメンタルブロックです。このメンタルブロックを解除しないと、いつまでたっても安売りの罠に陥ってしまうことになります。

理由３：
セミナーコンセプトが弱く、全然魅力的じゃない

３番目の理由は、そもそもセミナーのコンセプトが魅力的ではない（企画が弱い）ので、人が集まらないことです。世の中では、数多くのセミナーが開催されています。あなたが集めたい見込み客が、既に入っている予定を変更してでも参加したくなる、そんな魅力的なセミナーコンセプトを考え出す必要があります。

ただ何となくセミナーを企画して、なんとなく集客してみる。これではうまくいく訳がありません。そうではなく、戦略的にセミナーのコンセプト、高額商品に繋がる切り口を考えていく必要があります。

私は、これら３つの根本原因を解消し、セミナーで高額商品を自然な流れで販売する５ステップを開発しました。そしてこの「セミナーセールス成功５ステップ」をあなたの脳と体、潜在意識に徹底的にインストールするのが、今日あなたにご提案する

セミナーセールスコース（SSC）

になります。

では、セミナーセールス成功の５ステップとは何か？今から、その概略を５つのステップに分けて解説します。

ステップ１：全体の戦略を練る

何のためにセミナーを開催するのか？それは、あなたが自信を持って価値を提供できる高額商品（マーケティングの専門用語でバックエンドと言います）を無理なく売りたいからですよね。そのためには、緻密に計画された戦略が必要なのです。もう少し具体的に説明すると・・・

• あなたが提供できる最大の価値を定義し
• その価値を実現できるとても魅力的な商品を開発
• その商品を無理なく販売するための魅力的なセミナーを企画し
• その商品を買いたいと思う可能性がある人をセミナー集客用ページで集める

このようにセミナーで高額商品を販売するための一連の流れをゴールから逆算して設計しておく必要があります。やはり何を始めるにしても闇雲にやるのではなく、戦略が重要です。何をどの順番でどのように考えれば良いのか？セミナー戦略フレームを使って考えます。

ステップ１で最も重要なことは、売れるコンセプトを創れるかどうか？です。これだけで成功するかどうかの約８割が決まると思ってください。それくらい重要な内容です。具体的には、商品コンセプトであり、商品を販売するためのセミナーにおけるコンセプトでもあります。最初のハードルであるセミナーコンセプトが魅力的ではないと、そもそも人を集めることができません。

「予定が入っていても、なんとか調整してでも行く！」思わず、そう言わせてしまうような魅力的なセミナーコンセプトを創り出す必要があるのです。

ステップ２：セミナーコンテンツ作成

ステップ１での学びを実践すると、あなたはセミナーセールス成功の全体戦略を手にすることになります。次のステップとしては、セミナー全体の構成や詳しい内容（コンテンツ構成）を検討し、実際に資料を作成することになります（マインドマップやパワーポイント、キーノートの資料）。簡単に言うと、最終的に高額商品を売るために「何をどのような順番で伝えていくのか？」ということになります。

ここで一例を挙げましょう。

私の場合、セミナーの冒頭で、問題提起というコンテンツを入れます。参加者の方に「なぜ●●が重要なのか？」その問題意識を持って頂くのです。このコンテンツを入れると何がいいのか？それは、参加者が最後までずーっと集中して、私の話に耳を傾けてくれることです。つまり、こちらの話をしっかり聞いて頂けるので、商品の成約率が格段に上がります。

冒頭の問題意識コンテンツだけではありません。この後の構成も人間の購買心理に基づいた論理的な展開にして行きます。そうすることで、セミナーが終了する頃には、自然とその商品が欲しくなる・・・そのような心理状態になります。

ステップ３：セミナー集客

ステップ２では、セミナーで具体的に何をどんな順番で話すのか？という内容がほぼ決まりました。次に行うことは、セミナー集客用のランディングページを作り、参加者を集めることです。既にステップ１でセミナーのコンセプトが決まっています。そして、ステップ２では、セミナー当日の構成も決まっているので、あとはそれらの情報を整理し、効果的に伝えるようにします。

ここで重要なことが２つあります。一つは、コピーライティングのスキルが必要なこと。集客できるかどうかは、８割がキャッチコピーで決まります。また、効果的に伝えるためのランディングページ制作が必要不可欠です。これに関しては、外部へ委託する（コストがかかる）、あるいは、自分で制作することになります。

ランディングページが完成したら、次のステップは、そのランディングページに大量のアクセスを集めることです。アクセスを集める方法は、大きく分けると２つです（無料の方法と有料の方法）。あなたの状況に合わせて使い分けることができます。

ステップ４：セミナー開催

セミナー集客用のランディングページを作り、大量のアクセスを集め、参加者の集客にも成功。ここまで来ると、次はいよいよセミナー本番です。ただセミナー当日は、とても重要なスキルが必要です。それが・・・「セミナースピーカースキル」です。セミナー参加者を惹きつけ、話を聞くことに夢中にさせ、一体感を生み出す、そんなスキルになります。

仮にあなたがこのスキルを持っていない場合、セミナー中に参加者が退屈して居眠りしたり、スマホでFacebookをやったり、途中で帰ってしまうなど、とても残念な結果になってしまいます。

でも、「セミナースピーカースキルは才能が必要では・・・？」そう思われるかも知れませんね。実は、そんなことはありません。単なるスキルなので、学びと実践を繰り返し、反復して練習すれば誰でも習得可能です（かけ算の九九と同じです）。では、具体的にどんな要素が必要なのか？一例を挙げると、、、

声のトーン、つや、強弱、テンポや身体の使い方、表情、問いかけ、共感、承認、ストーリーテリング、タイムマネジメントなどなど、、、学ぶことがいろいろあります。これらのスキルを身に付けた上で、セミナーに挑みます。

ステップ５：セミナーセールス

セミナースピーカースキルを身に付けたあなたは、セミナー当日、価値の高いコンテンツを提供し、参加者との一体感を作り上げることに成功しています。セミナーは盛り上がり、良い雰囲気が作れています。「セミナーセールス」の事前準備は整いました。ここからは、あなたが本当に提供したい、価値の高い商品を堂々と説明する時間になります。

私が過去２年弱に渡り、セミナーセールスを実践してきた中で、8000万円以上売り上げた「コア」となるものに「セミナーセールステンプレート」があります。私はセミナーを開催する度にこのテンプレートを活用し、このような結果を手にしました。最後のステップは、このテンプレートを活用して、セミナーセールスを実践することになります。ちなみに、このテンプレートで40万円以上の商品を80件以上、最高で100万の商品を販売した実績があります。つまり、効果実証済みのテンプレートになります。

「じゃあ、そのテンプレートだけ教えてほしい！」そういった方が多いのですが、このセミナーセールステンプレートだけでは成果は出ないでしょう。なぜなら、ステップ１からステップ４までの学びやスキル習得が必要だからです。それらのステップを踏んでこそ、このテンプレートは威力を発揮します。つまり、テンプレートだけ手に入れても全く意味がないということです。この点は、ご注意くださいね。

この５ステップを理論と実践で学びながら、あなたの脳と体、潜在意識へインストールしていく、、、それが「セミナーセールスコース」になります。

他講座との違い１：
セミナーで高額商品を売ることに関して、
オールインワンで体系化されているので、
全くのセミナー未経験者でも結果を出すことができる

もし仮にあなたが、セミナー経験のない、全くのゼロベースだとしてもご安心ください。何も問題ありません。セミナー企画から、商品作り、コンテンツ作り、ランディングページ制作、集客方法、セミナースピーカースキル、セールススキル、実践などなど、セミナーセールスコースには、必要なもの全てがオールインワンで揃っているので、セミナー経験がなく、全くの初心者でも大丈夫です。

その証拠として、SSC第１期生の佐々木さんは、初めてセミナーを開催し、20万円する講座へ５名の方からお申込み頂きました。また、同じく第１期生の滝沢裕子さんは、２か月で４回もセミナーを開催し、10万円のダイエットプログラムを１件受注しています。

『生まれて初めてセミナーを開催。
初めてのセールスで20万円の講座に５名申込み』

『人前に立つと喋れない・・・、頭の中が真っ白になって
いた超初心者の私が２か月で４回のセミナー開催。
10万円のダイエットプログラムを１件受注！』

他講座との違い２：
今の時代にしか使えない小手先の
セミナーセールステクニックではなく、
一生使える本質的な内容まで伝える講座です

このセミナーセールスコースで得られるものは、セミナーセールスの基礎から応用まで、全てを網羅した知識とスキルです。表面的な小手先のテクニック論だけでなく、本質から徹底的にお伝えしていきます。あなたがやりたいことを掘り下げて「なぜ、自分はこのビジネスをやっているのか？」という根幹となるところにも踏み込んで行きます。

そのため、理念やビジョン、ミッションも発見することになると思います。実際、セミナーでは、自分の理念・ビジョン・ミッションに関して、ストーリーを交えながら語るということも行います。

『小手先のテクニックではなく、一生使える
本質的なことを教えてくれるコースです』

他講座との違い３：
単なる座学だけではなく、実践にフォーカスしている
から成果に繋がりやすい講座です

ノウハウを学んで終わりではありません。受講期間中にセミナーを実践してもらい、その結果に対してもフィードバックして行きます。実際、インタビュー動画に登場している杉田尚子さんは、このコースを受講中に初めて「ライブWEBセミナー」を開催。私も実際にそのセミナーを見ていました。そして、改善点に関してフィードバックしています。

また、ライブWEBセミナー終了後のメルマガフォローに関しても具体的なアドバイスをしています。その甲斐あって、当初の販売目標（10本）を達成することが出来ました。あなたが望めば、SSC受講中でもセミナーを開催することができるのです。

『ライブWEBセミナーは初めての経験だったのですが、
販売目標だった10名を達成しました！』

他講座との違い４：
万全のサポート体制且つ少人数制の講座なので、
あなたが望めば、きめ細かいフォローも
受けることができます

このコースは、受講生の成果にフォーカスしています。そのため、少人数制での開催となります（第１期生は12名、今回はMAX20名以内の予定）。そして、以下３つのフォロー体制を整えています。

●セミナーセールスコース専用の会員サイトで繰り返し学べます

何でもそうですが、上達の秘訣は「繰り返し反復」です。全６回のセミナーは、すべて撮影しますので、あなたはその動画を何度も何度も繰り返し見ることができます。繰り返し反復して、反応レベルまで落とし込んでください。そうすると、自然にセミナーセールスをマスターしていると思います。また、SSCでは前に出て話をしてもらうことが増えます。自分が人前で話をしているところを見て、改善することも可能です。

●セミナー集客用ランディングページ構築動画とテンプレートも提供

SSC専用の会員サイトでは、セミナー集客に必須の「ランディングページ」構築に関する動画マニュアルや専用のWordPressテンプレートも提供しています。動画マニュアルに従い、一つ一つ作業を進めれば、ランディングページを完成させることができます。また、不明な点があれば、専用フォームから何度も質問することができます。それでもどうしても構築できない場合は、WordPress集客エンジニアの佐々木氏より個別にサポートを受けることができます（ランディングページ制作に関する補講は、第３回目セミナーの予定）

●塾生中心の自主勉強会開催サポート

セミナーセールスは、実践しないとうまくなりません。でも、最初はなかなか実践できないものです。そこで、塾生さんを中心にした自主勉強会開催をお勧めしています。同じ仲間同士集まり、お互いのセミナーを受講しながら、お互いがフィードバックすると、良いセミナーにどんどん仕上がって行きます。是非、自主的に開催してほしいですね。事務局で告知のサポートやセミナー会場に関する情報を提供し、自主勉強会開催をサポートします。

セミナーセールスコースの魅力を、あなた自身の五感を使って体感して頂くために4時間の体験セミナーを開催することにしました。ここからは、体験セミナーの詳細に関してお伝えします。

体験セミナーの主な内容

基本的には、本コース全体の５ステップをダイジェストとして解説します。ただ、セミナーお申込み時にアンケートを取りますので、その結果に応じて、関心が高い内容を更に詳しくお伝えしたいと思っています。

1.セミナーの全体戦略講座

2.セミナーコンテンツ作成講座

3.セミナー集客講座

4.セミナースピーカースキル講座

5.セミナーセールス基礎講座

体験セミナーといっても、単なる売り込みの為の説明会のようなセミナーではありません。セミナーでは、全体の約70％の時間を使って、煽らずに高額商品が売れるノウハウをお伝えします。実際にセミナー会場へ足を運び、私と直接会い、話を聞くことで、このノウハウや三宅巧一が本物なのかどうか?じっくりご判断ください。

残りの約30％の時間は、セミナーセールスコース（SSC）第2期に関する説明の時間にあてさせていただきます。 そして、ご縁を感じ取って頂き、このご縁を繋ぎ、育くみたいと思った方は、「セミナーセールスコース」へお申込みください。なお、無理な勧誘はしません。その点はご安心ください。

今回は、特別に体験セミナー先着申込み特典として「セミナー集客用ランディングページ徹底解剖ビデオ」をプレゼントします！

2014年6月に開催したフロントセミナー「一人起業セミナー」には、55名が参加。セミナーセールスを行った結果、30万円の講座に20名の方が申し込まれました。

このビデオは、まさにプロモーション舞台裏のネタばらしです。 実際のセミナー集客用ランディングページをパソコンに映しながら「どのような背景やコンセプトでこのセミナーを企画したのか？」「どんな人がターゲットだったのか？」「なぜ、ここにこの文章をおいているのか？」など、参加者目線ではなく、企画者の私が自ら解説していきます。これは通常では知ることの出来ない、プロモーションの裏側を語ったビデオ（非売品）になります。但し、この特典をゲットできるのは、先着20名のみとなります。

※なお、先着申込み特典の条件は入金順となります。 お申込み後、速やかにお支払い手続きをお願い致します。また、先着特典は該当者で、 実際にセミナーへ参加された方のみセミナー終了後お渡しします。予めご了承願います。

今、時代が大きく変わってきています。一昔前なら顔を出さなくてもコピーライティングのスキルさえあれば、大きな売り上げをあげられた時代でした。でも今では、Facebookの活用が定着化し、実名公開の文化になっています。

YouTubeは誰でも簡単に長い動画をアップロードでき、多くの方がTVを観るよりもYouTubeの動画を観る、そんな時代になってきています。ユーストリームにより、無料のライブWEBセミナーもよく見かけるようになりました。そして、リアルセミナーは、各地で頻繁に開催されています。

このような状況の中、自らが公の場に顔を出し、自分の人となりを見てもらい、自分の考え方や価値観などをご理解頂いた上で、商品やサービスを購入してもらう時代へとシフトしていることを物凄く感じています。

もう”セールスレターだけ”では、高額商品を売ることはほぼ不可能です。私自身、動画を使ったマーケティングやリアルセミナーで高額商品を販売するスキルを身に付けてきました。そして、直近の２年間で売上が５倍になっています。具体的には・・・

2012年：年商1500万円→2014年：年商7300万円

ここまで売上を伸ばすことができた要因は、間違いなく、セミナーセールスのスキルを身につけ、何度も実践してきたからです。そして、私が身につけたスキルを、自分一人のものにするのではなく、あなたにも伝えたい。そのような考えから、セミナーセールスコースを企画し、講座を開講することにしたのです。

もしあなたが、コーチ・コンサルタント・セラピスト・士業・治療家・講師など「自分＝商品」というビジネスをしているのなら、セミナーセールスのスキルは、必須のスキルになるでしょう。そして、このスキルは、あなたを１つ高いステージへと引き上げてくれるはずです。まずは、その第一歩として、体験セミナーへお越しください。